今年上半年，全球經濟增長緩慢，國內經濟面臨下滑壓力，辦公家具行業的經銷商和廠商們度過了艱難的日子，銷量出現了急劇下滑。整個家具市場表現也不樂觀，1至5月，全國規模以上家具制造企業的營收為2361.70億元，同比下降10.5%，利潤總額為91.90億元，同比下降7.4%。面對這些現實數據，我們不能否認辦公家具行業正在迎來一輪洗牌期。本文總結了辦公家具未來發展的六大趨勢，并在第二部分提出了四個關鍵要點，希望對企業如何應對周期性變化有所幫助。

趨勢1：從行業角度看，行業邁入整合階段，競爭格局正從螞蟻市場向螞蟻與大象共存演變

趨勢2：從客戶角度看，信任關系將從關系信任走向品牌信任；價值追求將從單一性價比走向綜合配套服務體系

趨勢3：從渠道角度看，從工程和渠道雙輪驅動，走向工程為主、渠道為輔。同時銷售渠道不斷融合，線上渠道將成為新增長點

趨勢4：從研發角度看，從抄襲轉向自主研發

趨勢5：從產品角度來看，從產品思維轉向人本思維

趨勢6：從營銷角度看，從傳統媒體轉向新媒體營銷；從產品競爭走向品牌競爭

企業突圍的4個關鍵要點

一個關鍵要點：建立標準

①建立品牌的標準。②建立服務的標準。

第二個關鍵要點：打造供應鏈，尤其是未來的數字化和智能化

第三關鍵要點：布局渠道市場。這包括企業的供應鏈渠道和生產基地的布局

第四個關鍵要點：借助資本的力量

每次危機都會成為市場的一個洗牌過程，未來將產生兩類主導企業。一類是頭部企業，他們注重"四個關鍵要點"，競爭規模和供應鏈，他們能夠在其他企業被淘汰后留下空間。另一類是腰部企業，通過創新的價值提供，注重差異化，通常能夠超越競爭對手。對于頭部企業來說，他們需要考慮如何甩開腰部企業，取得**地位，并獲得主導權和標準權。對于腰部企業來說，他們需要尋找差異化的細分市場，深入耕耘，尋求超越競爭對手的機會。